ONUMA
正直、最初はちょっと話しかけづらかったですね…。
CROSS TALK #01 CROSS TALK #01
成功する秘訣は
「売るもの」ではなく「誰」と働くか。
年下の先輩×年上の後輩というユニークな二人のぶっちゃけトーク。社員だからこその視点で仕事のことや部署の雰囲気を忖度なしで語ってもらいました。
[ メンバー紹介 ]
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Webコンサルタント
TATEISHI
年下の先輩。頼られキャラを目指して奮闘中。なぜか気づいたらみんなが甘やかしている。
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Webコンサルタント
ONUMA
年上の後輩。対抗して頼られる後輩を目指すらしい。天然でたまに場が静かになる。
TALK 01お互いの印象は？
TALK 02仕事はどうやって学んだ？
TALK 03部署はどんな雰囲気？
TALK 04求職者へのメッセージ
TALK 01.お互いの第一印象は？
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TATEISHI
いやいや、そんなことないでしょ（笑）
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ONUMA
いや、なんかこう…ピリッとしてるっていうか、「あ、先輩だな」って雰囲気ありましたよ。
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TATEISHI
それ、多分めっちゃ気張ってた頃だ…。ぶっちゃけ、最初は「年下の先輩に教わるってどんな感じだろ…」ってちょっとドキドキしてた（笑）なんか無理して“先輩オーラ”出そうとしてたもん。
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ONUMA
あぁ…完全に成功してました（笑）。
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TATEISHI
いや、むしろ失敗だろ（笑）。本当は人見知りなのに、急に“俺がまとめる！”みたいなキャラ演じてたから、自分でも違和感すごかったもん。
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ONUMA
でも一緒にいる時間が増えて、すぐにそのギャップ見えてきて安心しましたよ。「あれ？この人めっちゃ優しい…」って
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TATEISHI
恥ずかしいっすね。最初から素を出すべきでした。でも今では、ふつうに仕事の相談も雑談もする距離感だよね？
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ONUMA
そうですね。僕としても正直年上の後輩とかやりづらい部分あるだろうなと思ってたんで、気を遣わずに何でも言ってくれたり、真剣に向き合ってくれるのは嬉しいですね。
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TATEISHI
俺も未経験で入社して、最初は何もできなかったし、何を聞いていいかもわからなかったから、相談された時はできるだけ丁寧に答えようと意識はしてるかな。
TALK 02.仕事はどうやって学んだ？
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ONUMA
しばらくは頼りっぱなしでしたよね？
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TATEISHI
まぁ、最初は誰でもそうなるって（笑）。俺がやってたことを一緒に見て、少しずつでも自分なりに取り入れてきてるのがすごいと思う。
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ONUMA
そうですね、最初は先輩のやり方をひたすら真似してました。商談の進め方とか、お客様とのコミュニケーションの取り方を見て学ぶことが多かったですね。
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TATEISHI
「どんな提案をすればいいんだろう？」って悩んでたけど、だんだん自分のスタイルが出てきたよな。今は相手の要望を聞き出す力がついてきてるし、提案の精度が上がってきてる。
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ONUMA
なんか照れますね（笑）あとは、経験がない部分に関しては、最初に先輩に相談してましたね。「この提案でいいかな？」って感じで、相手の特徴や要望を共有して、一緒にどう提案するかを考えてもらってたんです。
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TATEISHI
この仕事ってどうしても経験がないと補えない部分があると思っていて、そういう点はもう誰かを頼るしかないかなって。無理に自分だけで進めようとしても、やっぱり失敗することが多くて。その点はみんな快く教えてくれるよな？
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ONUMA
そうなんですよ！それを当たり前のことと思わず、常に感謝の気持ちを忘れないようにって自分に言い聞かせてますね。
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TATEISHI
好感度あげようとしてる？
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ONUMA
バレました？いや、でも本当に面倒見が良い人が多いなぁという印象は自分もありますね。
TALK 03.部署はどんな雰囲気？
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TATEISHI
うちの部署、特に仲良しってわけではないかな（笑）。それぞれが自分のペースで仕事していて、バランスがいいと思う。俺はそれが居心地が良いんだけど…どう？
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ONUMA
まさにそんな感じですね。お互いプライベートでべったりってわけじゃないけど、仕事のときはしっかりお互いの役割を認識して、みんな協力し合っている感はあります。
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TATEISHI
仕事においては、お互いを尊重してサポートし合える関係が一番だと思っていて、なので、無理に仲良くしなくても良いかなって。
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ONUMA
これ大丈夫です？仲悪いみたいに聞こえません？
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TATEISHI
いや、そうではないんだよ。なんだろうな…難しいなぁ…あ！でもノルマ達成したときに、ご飯に連れていってくれることを楽しみにしてるってのも、ちょっとしたモチベーションになってるよな（笑）。
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ONUMA
あぁ、確かにそれはあります。ありきたりなんですけど、自分も楽しみにしてますね。
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TATEISHI
成績上位のアポインターたちとのご飯会とかもあって、みんなで数字をあげていくという一体感はあるかな。
Q4.求職者へのメッセージ
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ONUMA
営業において「何を売るか」って確かに大事な要素ですが、「誰と働くか」という点はもっと大事だと感じています。正直、最初は自分がどれだけ売れるかを意識していたんですけど、この会社に入ってからは、良いチームで協力して仕事ができることがどれだけ大切かを実感しています。
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TATEISHI
「一緒に働く仲間」とどれだけ連携できるかが、結果的には売り上げに大きな違いを生むって気づきました。他部署の人と協力して動ける環境があって、だからこそ、営業成績が上がるだけでなく、自分自身の成長にも繋がっていると実感してます。
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ONUMA
やっぱり「人」が大事というまとめでよろしいでしょうか？
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TATEISHI
その通りです（笑）。これから入社する方にも、やっぱり「一緒に働く人」がいかに大切かを実感しながら、仕事をしてくれたら理想的だな。自分の成長はもちろん、周りと協力していくことが、この会社で働く楽しさにも繋がると思います。
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