学びが広がると、
仕事がもっと楽しくなる。

Q1.ゼロメディカルに入社する前は何をしていましたか？

前職は配送の仕事をしていました。その後、通信関連のインサイドセールスに転職したんですが、正直その頃は「人生の夏休み」みたいな感覚で、のらりくらりと働いていました（笑）。でも、30歳を前にして、「このままでいいのかな？」とふと思ったんです。これからの人生をちゃんと考えるタイミングが来たな、と。もっと成長したいし、自分の力で価値を生み出せるような仕事がしたい――そんな気持ちが強くなって、転職を決意しました。

最初は地元の福岡で転職活動をして、何社も受けたんですが、全然うまくいかなくて。自信をなくしかけていたときに出会ったのが、今の会社でした。面接してくれたのは、後に上司となる人でしたが、話していて「この人と一緒に働けたら楽しそう」「ちゃんと見てくれそう」って、直感的に思えたんですよね。それが大きな決め手で、思い切って上京を決めました。

医療やWebの知識はゼロでしたが、「未経験でも挑戦できる」「一人で抱え込まず、チームで動ける環境」という安心感もあって、この会社で一歩踏み出そうと決めました。

Q2.現在の仕事内容は？

現在、私は病院向けのホームページ制作の営業を担当しています。日々、病院やクリニックのニーズをしっかりヒアリングし、それに合ったWebサイトを提案しています。もちろん、最初からこの業界に詳しかったわけではなく、最初は何もわからない状態からスタートしました。

慣れないうちは「何でも教えてください！」という精神で、プライドを捨ててまっさらな気持ちで覚えようと必死でした。お金をもらいながら、実際の仕事を通して学べるのはすごくラッキーだと思っていましたし、先輩たちが話している内容を一言一句暗記するつもりで、ひたすら覚えていきました。

その結果、実際にお客様とやり取りをする中で、少しずつ自分の提案力や営業スキルがついてきたと感じています。今では、後輩に指導する立場にもなり、営業のポイントや考え方を伝える機会も増えました。

Q3.この仕事の魅力は？

一番楽しい瞬間は…やっぱり契約が決まったときです。特に、他の営業が取らない案件を受注できたときは嬉しいです（笑）。ただ、それは決して一人の力ではなく、チームの支えがあってこそだと思っています。まず、アポイントを取得してくれるアポインターの存在には本当に感謝しています。営業が話をしやすいように、丁寧にヒアリングしてくれたり、相手との関係性を少しずつ温めてくれていたりと、僕たちが安心して提案に集中できるように動いてくれています。

また提案の内容で迷ったときには「こういう時って、どうしたらいい？」と相談すれば、ディレクターもカスタマーサクセスもすごく丁寧に教えてくれるし、過去の事例や注意点など実践的な情報を共有してくれるんです。チームで最適解を探せるので、お客様にも納得していただける提案ができるんです。

営業なので契約が決まった瞬間はもちろん嬉しいですが、その背景にチームみんなでつくった“勝ち”があることが、この仕事の醍醐味だと思います。営業として数字を追うプレッシャーもありますが、一人で抱え込まないで、チームで一緒に勝ちにいける環境があるからこそ、思い切って提案ができて、結果につながっていると思います。

Q4.ゼロメディカルはどんな会社?

最初は不安なことも多かったですが、先輩たちからの温かいサポートや、他部署との強力な連携のおかげで、安心して業務に取り組むことができました。入社当初から感じたのは、先輩たちがとても優しくて、「わからないことがあれば、何でも聞いていいよ」という雰囲気があったことです。自分が教えてもらったように、今度はそのサポートを後輩に返していけることが、また一つ成長だと感じています。

チームには、チャレンジ精神のある人に来てほしいです。「自分の価値を上げたい」とか「やりがいを持ちたい」とか、個々の目標はそれぞれでいいと考えています。色んなタイプの人がいた方が、面白いですから。